日前，美国激光技术及解决方案供应商相干公司（Coherent）发布2020财年年报（截至2020年10月3日）。2020财年相干公司销售额达12.29亿美元，相较于2019财年的14.31亿美元减少了2.02亿美元，下降14.1％；净亏损4.14亿美元。

图片来源：相干

相干第四财政季度营收3.168亿美元，按照美国公认会计准则（GAAP）计算，净利润为770万美元。而2019财年第四季度营收为3.355亿美元，净收入为60万美元；2020财年第三季度营收2.983亿美元，净亏损为870万美元。

相干总裁兼首席执行官Andy Mattes表示：“我们第四季度的财务业绩表明，我们从‘优秀走向卓越’的进程正取得到初步成效。自第三季度以来我们的订单量和营收都在持续增长，随着大学和研究机构重新敞开大门，科学和OEM设备市场正成为营收主要推动力。利润率的提高和本财年末现金余额的强劲增长反映了相干在运营和资产负债表上的正确投入。自我加入相干已经6个月了，但我仍无时无刻被在微电子、仪器仪表、精密制造、航空航天和国防等创新市场中的万千机会所激励着。”

微电子业务

相干微电子业务主要分为三大业务板块：平板显示、半导体和先进封装互联。

平板显示业务主要受移动市场推动。Andy Mattes说：“尤其让我们兴奋的是，苹果公司的整个iPhone12系列都采用了柔性OLED显示屏，以及三星、LG和几家中国制造商的可折叠新机型，这将延续柔性OLED成为技术选择的趋势。已有报道指出，除了历史上的主流厂商外，还有一家或多家显示器制造商可能正在向苹果公司供应柔性OLED显示器。同时也有报告指出，几家中国OLED制造商已达到产量拐点，正积极扩大产能中。”相干相信，竞争格局的变化将有助于降低所有移动产品OLED屏的价格，并降低其相对于LCD的溢价，而这正是推动下一轮新产能和工厂投资所需的刺激因素。

此外，相干透露该业务已经接到了多个中国客户的新订单。相干的Micro LED客户群囊括目前几乎所有的OLED和LCD制造商，以及许多知名的MicroLED初创企业和显示行业集成商。相干表示会在2021财年进一步透露相关新工艺开发产品，相干相信在显示技术领域，相干会持续保持激光显示解决方案行业的领先地位。

在半导体业务方面，相干透露在一项设计上取得了重大进展击败传统对手，赢得了行业领袖级企业的合同。由于全球半导体市场蓬勃发展，相干有关半导体检测的新系统，以及安装基地的服务需求正持续增长中。相干预计明年第一季度的该业务前景仍维持向上态势，总体上看，21财政年度也是积极的。

在先进封装与互联方面，5G技术正推动芯片小型化、电池管理以及下一代HDI PCB的发展，这正发挥了相干在CO2激光“打孔”业务中的优势。相干透露正与中国HDI激光钻孔设备供应商处于良好合作关系，CO2激光器的订单量正在持续增长中。

材料加工业务

今年第四季度相干材料加工业务订单量环比增长超10个百分点：选择性外科手术的回归促进了医疗设备订单量的改善，用于打标、切割和焊接等传统应用激光器订单也在回暖中。

相干表示材料加工业务的首要任务是继续扭亏为盈。从上个财政年度开始，相干就退出了普通的千瓦级光纤激光市场。展望未来，相干将专注于精密制造领域，在这一领域相干零部件、激光器和系统三个层次的市场份额和毛利率都呈现出不错的表现。相干的系统业务包括医疗设备制造、半导体晶圆标记和精密焊接。在组件领域，相干透露将在财政年度后期将推出新款激光二极管产品，更好的服务客户，扩大市场规模。

OEM组件和仪器仪表业务

Andy Mattes表示医疗领域的复苏也推动了OEM组件和仪器业务的增长，从第三季度开始，订单增加增长超10个百分点。主要的驱动因素是流式细胞术的复苏。根据几家流式细胞术行业领导者的报告，该需求已恢复到疫情前水平的90％左右。客户在第三季度暂停了一段时间的医疗消耗品的生产，但随着医院利用率的提高，目前已开始恢复生产补充库存。Andy Mattes透露相干最近在360nm和320nm UV产品上取得了突破，实现了全新的应用，助力流式细胞仪的OEM组件销量增长。

同时，相干的新设计也赢了业界领军企业的认可，相干行业领先的CellX激光发动机为医疗企业开辟了一个扩展的可服务市场。Andy Mattes说：“我们的客户不仅希望与我们合作，为他们提供激光，还希望与我们合作，为他们提供集成子系统中的所有光束传输光学设备。”

科研市场

据悉，科研市场是相干所有细分市场中比重最小的，该市场主要向大学和国家实验室销售激光设备。而这些客户多由中央或地方政府组织、大学捐赠基金和私人基金会资助。这部分业务在第三季度因新冠疫情而关闭期间受到沉重打击，但随着大学和研究机构重新开放，这部分业务迅速反弹。第四季度该市场订单量不仅实现了两位数的增长，而且几乎达到了2019年全年的运营订单量。

航空航天和国防市场

相干很早就对国防业务进行了战略布局，这一业务已在秘密模式下运作了很多年，本次是首次正式对外公开。相干目前服务于航空航天和国防应用，Andy Mattes介绍说：“我们已经运送了超过700个定向能放大器。这相当于超过一兆瓦的激光功率。我们销售产品给大量的美国国防承包商，服务于所有的武装部队。我们以令人兴奋的设计赢得了国防领域的一些订单，这将增加我们未来两年在该市场的收入。我们拥有所有关键零部件的美国供应链，其中很多是垂直整合的，这是我们独一无二的优势。我们的美国国防客户已经明确表示，一个安全的、以美国为基础的供应链将会继续向前推进。我们不仅在美国本土进行半导体激光器制造和封装，同时也提供特殊的单模放大光纤，这对每个定向能放大器至关重要。”

相干拥有几个制造关键部件的企业，并于投资者会议当天宣布，公司已经达成了收购EOT的协议。EOT是一家私营企业，是高度专业化的美国光学隔离器组件及其他专用光纤组件制造商，供应给美国定向能源市场。Andy Mattes表示：“我们已经获得了监管部门的批准，预计交易将在第二财政季度完成。”

未来战略

Andy Mattes表示：“未来我们实现战略增长的方式有两方面。一方面，我们将根据全球行业大趋势支持的终端市场调整我们的业务，例如医疗保健市场就是由低成本的临床仪器、人工智能、基因组学、人口老龄化等因素共同推动。我们的目标是，在我们参与的所有主要市场中保持第一或第二的地位。”

据悉，相干未来将专注于四个终端市场，分别是：微电子（包含显示、半导体和先进封装互联3个子类别）、器械（涵盖生物器械、治疗和研究的3个子类别）、精密制造（用于非微电子、非商用的千瓦级光纤工业市场）、航空航天和国防。

Andy Mattes表示：“我们将致力于提高技术水平，尽可能地向客户提供子系统，使他们能够更快地进入市场。通过这样的举措，我们相信我们可以在未来2－3年内将目标市场扩大一倍以上。”